По итогам 2025 года каждый второй непродовольственный товар в России был куплен онлайн, подсчитали Data Insight. Впервые в истории доля интернет-продаж в этом сегменте превысила половину рынка и достигла 52%. При этом россияне все чаще заказывают через интернет не только одежду, электронику и товары для дома, но и продукты питания, поэтому сервисы доставки тоже вошли в число крупнейших онлайн-ритейлеров.
Главными бенефициарами этого роста остаются маркетплейсы. По данным аналитиков, на них приходится уже 68% всех онлайн-продаж в стране. Все чаще покупатели начинают поиск товара именно с маркетплейса, а не через поисковую систему или сайт конкретного магазина.
Data Insight составила рейтинг 100 крупнейших интернет-магазинов России по объему онлайн-продаж. Мы же выбрали топ-10 — именно те площадки, на которых с высокой вероятностью хотя бы раз покупал практически каждый, кто регулярно делает заказы в интернете.
В первой тройке все те же лица: маркетплейсы, на которых уже даже бабушки заказывают семена и нитки для вязания, повышая свою компьютерную грамотность и доход от онлайн-продаж.
1 место: Wildberries — оборот онлайн-продаж 4,04 трлн рублей при росте на 25% по сравнению с 2024 годом.
2 место: Ozon— 3,57 трлн рублей, а рост на 42%.
3 место: Яндекс Маркетзаработал 597 млрд и вырос на 11%.
Стоит обратить внимание, что Яндекс.Маркет сильно отстает от первых двух лидеров и не сильно увеличил выручку. Зато Ozon поднажал сильнее всех, и с такими темпами Wildberries рискует потерять корону, которая принадлежала ему испокон маркетплейсов.
А вот дальше начинается самое интересное. Если первые три места были вполне предсказуемыми, то в остальной части рейтинга есть несколько сюрпризов.
4 место: DNS — оборот онлайн-продаж составил 288,6 млрд рублей, что на 9% больше, чем годом ранее.
5 место: Самокат — 265 млрд рублей и +8%, что оставляет его самым крупным специализированным сервисом доставки.
6 место: ВкусВилл— 207,4 млрд рублей, рост составил 18%. Компания активно развивает онлайн-продажи и доставку, увеличивая разрыв с большинством традиционных продуктовых сетей.
7 место: ВсеИнструменты.ру — 206,2 млрд рублей (+6%).
8 место: Яндекс Лавка — 190,6 млрд рублей, а рост оказался одним из самых высоких в десятке — 43%.
9 место: Золотое Яблоко — 158,8 млрд рублей (+62%). Это абсолютный рекордсмен первой десятки по темпам роста. Интернет-магазин косметики и парфюмерии увеличил продажи более чем в полтора раза, став самым быстрорастущим участником рейтинга.
10 место: Lamoda — 156,8 млрд рублей. В отличие от большинства участников рейтинга, продажи компании снизились на 7%.
Эксперты утверждают, что они никуда не денутся. Хотя объем рынка онлайн торговли продолжает расти и по предварительному прогнозу Data Insight он еще прибавит +20% по итогам 2026 года, а общий объем рынка превысит 15 трлн рублей. Но рост замедляется: исследователи рынка считают, это потому что уже и так большинство распробовали онлайн-покупки и мало кто остался убежденным оффлайн-шопером.
Еще одна тенденция, которую уже заметили, и она скорее всего продолжится — средний чек снижается. Не потому, что товары становятся дешевле, а, наоборот, цены постепенно растут в отличие от зарплат, и привычки покупателей вынужденно меняются. Вместо одной большой закупки люди все чаще делают несколько небольших заказов: сегодня заказали продукты, завтра — бытовую химию, послезавтра — зарядку для телефона или корм для питомца. Особенно этому способствуют маркетплейсы и сервисы быстрой доставки, где можно купить даже одну мелочь и получить ее уже через несколько часов.
И пусть за последние годы онлайн забрал себе прежде всего те категории товаров, которые легко выбрать без личного осмотра: электронику, одежду, косметику, книги, бытовую технику, товары для дома. Однако полностью заменить офлайн он не сможет по нескольким причинам.
Многие покупки люди хотят увидеть и потрогать перед оплатой. Это касается мебели, дорогой техники, ювелирных изделий, автомобилей и других дорогостоящих товаров.
Обычные магазины дают возможность получить товар сразу, без ожидания доставки. Хотя этот аргумент постепенно слабеет из-за развития экспресс-доставки.
Магазины превращаются в шоурумы и пункты выдачи заказов. Уже сейчас многие покупатели приходят в магазин не выбирать товар, а просто забрать заказ, оформленный через интернет.
Получается, сейчас даже для того, чтобы выгодно отовариться, не потратив лишних денег и времени, тоже нужен интернет под рукой. Под рукой — это везде: в квартире, на улице и даже в телевизоре. А самые удачные тарифы, которые закрывают все эти позиции в одном предложении — на сервисе JustConnect.
JustConnect собрал несколько тысяч предложений от провайдеров, а чтобы увидеть, какие из них доступны по ващему адресу, нужно просто вбить город, улицу и номер дома в поисковую строку на сайте. А дальше останется выбрать свой идеальный тариф из тех, что лентой выпали на ваш запрос.
